Nous recrutons

L’Atelier du Vin est une marque référente dans l’univers des « Arts de la table ». Elle conçoit, fabrique et diffuse une collection complète d’Outils du Vin.

Architecture Intérieure du Vin, la marque soeur de L’Atelier du Vin est indépendante depuis Septembre 2020. Elle est spécialisée dans l’agencement de caves à vin et propose sa propre collection de Mobiliers pour le Vin.

Ces deux marques s’adressent aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels, en France & à l’international (plus de 50 pays desservis), à travers de nombreux canaux de distribution (retail & boutiques spécialisées, grands magasins, ventes online & par catalogue).

L’Atelier du Vin & Architecture Intérieure du Vin sont depuis le mois d’Août 2021 deux entités dissociées sur le web. Les deux sites internet sont marchands, et gérés avec WooCommerce.

Les deux sites sont trilingues : Version française, version anglaise & allemande. Dans le cadre du développement de la marque L’Atelier du Vin aux USA, il existe un site à part pour le marché américain. Nos sites internet sont les vitrines de nos différentes entités & sont les premiers générateurs de prospects. L’image de nos marques doit toujours être en totale cohérence avec son positionnement haut de gamme « fabriquant » (et non « revendeur »).

En concertation avec les Responsables des ventes France & Export, vous serez amené à collaborer avec l’ensemble des équipes, pour participer à la montée en puissance de nos marques en France & à l’international.

Interactions avec les lieux de vente, les clients, les agences web, l’équipe du Studio de création, le service commercial & administration des ventes France et Export de Bonneuil les Eaux, les rédacteurs de contenu et autres partenaires, pour travailler en équipe sur ces enjeux essentiels d’une entreprise sous toutes ses dimensions.

La liste des missions proposées est non exhaustive à date ; elle sera adaptative et susceptible d’évoluer en fonction de votre profil, vos compétences particulières et vos objectifs d’apprentissage.

MISSIONS
Par ordre estimé de temps passé pour chaque thème, chaque mission est importante et ne peut être classée par ordre d’importance.

L’Atelier du Vin : 70%

Prospection :
❖ Lister les revendeurs potentiels selon une analyse benchmark des autres grandes marques.
❖ Cibler et prospecter de nouveaux points de distribution sur les canaux et les géographies identifiées
❖ Proposer une politique commerciale par zone géographique et par canal de distribution en lien avec la stratégie de la marque.
❖ Appels, courriels, Lettres : prospection empathique et innovante
❖ S’appuyer sur le système de CRM implémenté en interne/ le mettre à jour et l’optimiser
❖ Contribution au chiffre d’affaires de l’entreprise
 

Marketing et communication :
En collaboration avec l’équipe marketing, contribuer à développer les outils commerciaux.
❖ Accompagnement dans la rédaction des newsletters, outils marketing et autres supports écrits.
❖ Gestion du planning des news et des communications B2B.
❖ Définition avec les équipes de la stratégie de communication digitale de la marque (ciblage, segmentation, positionnement, objectifs, calendriers, interprétation des résultats et actions).
❖ Suivre l’animation et la gestion des réseaux sociaux et suggérer du contenu en soutien avec les équipes.
❖ Aider dans la réflexion sur les stratégies à adopter pour gagner en visibilité, nombre d’abonnés, taux d’interaction.
❖ Accompagner les équipes dans la gestion d’e-mailing et des bases de données> mises à jour.
❖ Marketing opérationnel – présence dans les magasins parisiens ; se déplacer dans les magasins parisiens pour s’assurer de la bonne mise en place des produits.
 

Aide à la cellule ADV :
❖ Réflexions commerciales sur les différents temps forts de l’année, opérations promo à mettre en place sur le site ou les réseaux.
❖ Partages d’informations / aide à la communication interne lors de déplacements dans les Hauts de France notamment

Architecture Intérieure du Vin : 30%

Prospection :
❖ Lister les revendeurs online & offline potentiels selon une analyse benchmark des autres grandes marques de mobiliers/fabricants de caves à vin.
❖ Lister les cuisinistes, architectes, cavistes, etc selon trame déjà bien avancée à date & les contacter, avec planning de relance & reporting.
❖ Possibilité de se déplacer & d’aller prospecter dans certaines régions porteuses de marché & de projets (Côte d’Azur, Haute-Savoie, Bourgogne, Bordelais,…) avec une feuille de route & un planning définis bien à l’avance.

Marketing et communication :
❖ Accompagnement dans la rédaction des newsletters, outils marketing et autres supports écrits.
❖ Accompagnement à la gestion du planning des news et des communications BtoB & BtoC.
❖ Définition avec les équipes de la stratégie de communication digitale de la marque (ciblage, segmentation, positionnement, objectifs, calendriers, interprétation des résultats et actions).
❖ Suivre l’animation et la gestion des réseaux sociaux et suggérer du contenu en soutien avec les équipes.
❖ Aider au développement d’interfaces telles que Houzz, Pinterest ou LinkedIn.
❖ Aider dans la réflexion sur les stratégies à adopter pour gagner en visibilité, nombre d’abonnés, taux d’interaction.
❖ Accompagner les équipes dans la gestion d’emailing et des bases de données > mises à jour & assainissement. En surveillant les politiques de confidentialité.

Dans le cadre du site AIV :
❖ Aide à l’optimisation des fiches produits, textes liés & tous autres paramètres permettant une meilleure visibilité & lisibilité de notre offre.
❖ Monitoring et veille de nos prix, si bons visuels utilisés et image véhiculée au global pour des primo visiteurs.
❖ Benchmark des autres sites concurrents, de leurs présentations, de leurs pratiques & « bonnes méthodes », avec reporting.
❖ Réflexions commerciales sur les différents temps forts de l’année, opérations spéciales à mettre en place.
Évènements :
❖ Présences ponctuelles sur des salons professionnels ou autres évènements (animation en magasin ou dégustations par ex) pour représenter la marque.
❖ Aide à la préparation en amont de ceux-ci en termes de marketing & de communication.

COMPETENCES DE BASE :
➢ Être titulaire d’un diplôme Bac+5 de type école de commerce ou université.
➢ Vous avez déjà eu des expériences professionnelles, idéalement dans la vente, la prospection et le business development.
➢ Une forte capacité à convaincre et à créer une relation de confiance avec une clientèle exigeante.
➢ Capacité organisationnelle soutenue ainsi que de suivi des procédures internes.
➢ Capacités linguistiques commerciales étendues, tant à l’oral qu’à l’écrit (au moins en langue Anglaise). L’allemand ou l’espagnol serait un plus.
➢ Intérêt pour les marchés Asiatiques – relais de croissances de nos entités
➢ Maitrise des outils « IT » (au-delà du Pack Office)
➢ Intérêt pour les outils de CRM en vue d’un développement de ceux-ci sous peu dans l’entreprise.
➢ Bases en HTML / CSS est un plus.
➢ Goût pour le « beau » & le « bien fait ». Créatif, rigoureux et autonome, tout en sachant collaborer en équipe.

COMPETENCES ETENDUES :
« Self starter ».
➢Une personnalité rigoureuse ayant un bon niveau d’organisation, anticipation et prise d’initiative.
➢ Aptitude à s’intéresser de manière proactive au monde du Luxe, de l’Art de Vivre à la française (dont Vin & Gastronomie), aux richesses culturelles d’ici & d’ailleurs.
➢ Véritable enclin aux nouvelles technologies, au service de la Performance.
➢ Manier l’écrit avec aisance afin que les messages transmis, tant internes qu’externes, soient aisément compréhensibles par le ou les destinataire(s) y compris lorsqu’ils traitent de sujets techniques et/ou complexes. Cette notion induit une très forte capacité de synthèse et de priorisation. Il est ici rappelé que l’entreprise croit beaucoup à la culture de l’écrit qui permet à chacun de structurer sa pensée puis de l’exposer « dans un cadre pensé ».
➢ Respect absolu des données confidentielles mêmes si elles ne sont pas ainsi nommées originellement : il convient de savoir manipuler l’ensemble des données portées à sa connaissance, jour après jour, avec grand discernement.

PLAN « HUMAIN » :
➢ Ecouter, impulser une dynamique, participer à fédérer les équipes.
➢ Cultiver le respect mutuel si majeur dans toute entreprise et spécialement au sein d’une PME familiale